Como montar uma equipe de vendas vencedora.

Atualizado: 18 de Set de 2019

Existem muito mais coisas que apenas o capital humano, saiba o que é.


Muitos Diretores e Gerentes Comerciais têm dificuldades em montar uma equipe de vendas vencedora, sempre escuto que os vendedores não são bons, os vendedores não dão resultados, os vendedores não sabem vender, as vendas da empresa não aumentam e por ai a fora.


O vendedor por si só não é a salvação, a construção do resultado é um conjunto de ações organizadas que levam ao cumprimento dos objetivos estratégicos definidos pela empresa em seu Planejamento Estratégico.


Por tanto, antes de selecionar uma boa equipe de vendas e necessário seguir alguns passos:

  • Defina os objetivos comerciais;

  • Construa um BackOffice comercial para sustentar a operação de vendas;

  • Faça um plano de vendas para cumprir os objetivos comerciais;

  • Tenha metas e indicadores de desempenho para medir os resultados;

  • Tenha um bom mix de produtos;

  • Tenha um preço competitivo.


Feito isso, faça uma seleção de talentos em vendas que leve em consideração os conhecimentos, habilidades e atitudes necessárias para cumprir com os resultados comerciais esperados pela organização.


​Sucesso, boas vendas e até a próxima!

Ruy Lopes

Consultor Associado

ruylopes@krconsultores.com.br

© KR Consultores Associados | Fortaleza/CE

Todos os direitos reservados

  • Facebook - KR Consultores
  • Instagram - KR Consultores
  • YouTube - KR Consultores

(85) 9 8538.8223 | (85) 9 8707.1595

comercial@krconsultores.com.br

Rua Romeu Martins, 855 - CEP - 60420-720

Sala 06, 2º andar - Shopping Empresarial Montese

Montese, Fortaleza – Ceará