Estruturação Comercial


Você já reparou como é que acontece o trabalho de Pit Stop na Fórmula 1?


Em 2019 Equipe austríaca já havia estabelecido marca de 1s91 em Silverstone e superado antigo melhor tempo da Williams, mas fez parada de 1s88 com Max Verstappen no GP da Alemanha.


Agora imagine você que nesse tempo várias coisas acontecem troca de pneu, abastecimento e até uma limpeza na viseira do capacete do piloto. Pois bem, assim como na equipe de fórmula 1 em uma equipe comercial todos devem saber exatamente o que fazer, em que tempo fazer e aonde fazer.


No nosso trabalho de Estruturação Comercial criamos todo um ambiente que possibilite ao Departamento comercial a trabalhar em equipe promovendo produtividade de forma organizada.


Durante o processo, desenhamos as políticas comerciais, os perfis ideias para cada cargos, as rotinas de trabalho, os processos comerciais, sistemática de cálculo de metas, sistemática de remuneração, apuração de resultados, matinais de vendas, reuniões de resultados, treinamento e desenvolvimento da equipe, avaliações de desempenho e muito mais, tudo isso de forma estruturada e organizada de acordo com os objetivos estratégicos de cada empresa.


Se você quer entender melhor como funciona esse processo complexo de geração de resultados, entre em contato conosco.


Ruy Lopes

Consultor Associado

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